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      第四屆廣東(馬來西亞)商品展在吉隆坡閉幕 新產品推動更多“廣東智造”走向RCEP市場

      時間 : 2022-11-07 10:46:57 來源 : 南方日報網絡版
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        “帶來的樣品都賣完了,按摩椅樣品更是參展第一天就搶光了!”第四屆廣東(馬來西亞)商品展4日在吉隆坡閉幕,貝樂(廣州)智能信息科技股份有限公司董事長趙賢梅喜獲豐收。展期內,趙賢梅與馬來西亞酒店、醫療、美容行業的多位客商達成按摩椅代理的長期合作意向,還發現了護眼儀、抓頭器等產品的跨境電商合作商機。

        滿載而歸!11月5日,廣東赴馬來西亞參展包機返航。自10月31日抵達吉隆坡以來,來自廣東的外貿代表們馬不停蹄地參加展會、拜訪客戶、考察工廠,不僅全力推銷產品,還充分利用參展收獲的新老客戶深入開拓RCEP市場。

        “對外貿企業來說,訂單就是飯碗。在全球疫情下,誰拿到訂單誰就是老大?!鄙虅詹吭辈块L、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國表示,疫情下廣東推出“粵貿全球”包機境外參展計劃,出臺廣東企業包機赴境外參展支持政策,有效打通了當前穩外貿的痛點堵點,“疫情下不少企業專注于修煉內功、推動產品轉型升級,這些新產品、新技術在展會上亮相,將推動更多‘廣東智造’走向RCEP市場?!?/p>

        背靠產業集群力量搶訂單

        展會閉幕后,趙賢梅的行程依舊滿滿當當,安排好撤展工作后,又匆忙奔向當地一家醫療用品企業談合作?!斑@家企業在馬來西亞有100多家門店,對我們的按摩椅很感興趣,我要爭取把這份長期代理合約談下來!”她滿懷期待。

        經過前期考察,趙賢梅發現馬來西亞大健康產業市場發展迅速,但個性化、定制化、智能化的中高端產品供給不足?!拔覀兊陌茨σ尾捎昧薃I技術和大數據技術,許多智能化操作是當地產品沒有的,所以一展出就受到歡迎,競爭力比較強?!?/p>

        “客戶比較專業,普遍表示興趣很大,有多個客人來了兩次進行商談,合作意向明顯?!狈鹕绞绣仁⒔涃Q公司總經理張今武興奮地說,這次他主要展示了鋁合金的活動房屋,適合工程項目、風景區、度假區、醫療美容療養等場景,全部產品都可進行高度靈活的定制。

        更多像貝樂、迦盛這樣的優質企業受到馬來西亞市場熱烈歡迎。在一些企業展位前,臨近閉館時還有多名采購商在等待。本屆展會上,約有50%的參展商為中國行業內的領先企業和知名品牌,參展企業來自廣州、佛山、東莞、中山、惠州等粵港澳大灣區中具備全球競爭力產業集群,由10多個產業集群的行業商協會率領組團參展。

        “參展團所代表的不僅僅是一家家企業,而是粵港澳大灣區這個產品門類齊全的世界級制造業集群基地?!北緦谜箷M展機構、廣州市會展服務中心有限公司董事長歐陽云表示。

        作為中國陶瓷制造和出口大省,近年廣東陶瓷產業不斷加快轉型升級。伴隨廣東陶瓷產業一同成長的蒙娜麗莎,憑借自主研制的新型高端陶瓷巖板,在展會上滿載而歸。

        “馬來西亞巖板市場處于起步發展階段,中低端產品飽和,現在非??春酶叨水a品?!泵赡塞惿赓Q經理何獻津說,展會期間,多家馬來西亞當地建筑商、開發商提出在馬來西亞共建實體展廳、深度開拓陶瓷高端市場的合作設想,初步達成合作意向;部分客商還計劃在疫情穩定后,直接到廣東實地考察、商討合作。

        隨著咨詢問價的采購商紛至沓來,外貿“新兵”、東莞市索萌商業有限公司品牌總監溫婷婷很快消除了參會前的緊張,信心越來越足?!爱數卣股?、批發商、零售商等,都對我們的體育產品青睞有加?!睖劓面谜f,“全民運動”的概念在馬來西亞備受推崇,讓公司對當地市場和未來發展前景有了更深的認知,接下來將在這個充滿生機的新市場大顯身手。

        以展會為支點撬動更大市場

        “馬來西亞乃至更廣闊的RCEP市場,對智慧家居的市場需求越來越強烈?!睆V州鴻博微電子技術公司運營總監彭偉健感嘆,公司帶來的智慧照明燈具、智能家居系統等智能家居應用產品,受到當地建筑商、建筑師、室內設計師、燈飾賣家的廣泛關注。目前,當地智能家居產品選擇相對較少、價格偏高、技術支持不夠及時,為優質的“廣東智造”提供了絕佳市場機遇。

        彭偉健認為,要把更智能、更高效、更經濟的產品推廣至RCEP市場?!癛CEP國家市場需求各不相同,比如馬來西亞就更偏好用植物照明打造室內花園?!彼媱?,以公司的技術儲備開發更豐富的產品線,針對性匹配RCEP不同國家的家居智能化需求。

        自2022年RCEP實施以來,各類優惠利好頻頻帶動粵企“出海搶單”。作為中馬兩國重點支持項目,廣東(馬來西亞)商品展已被納入廣東“粵貿全球”重點展會,是外貿企業深耕東盟市場的首選,多家首次參加的企業均將這次活動視為在RCEP市場“開疆拓土”的重要一步。

        “現在是深耕RCEP市場的好時機。RCEP市場消費潛力巨大,我們廣東企業背靠中國這個全球制造業中心,有著很強大的產業鏈、供應鏈優勢,可以快速、高效、高質量地滿足這個迅速增長的市場?!壁w賢梅認為,不僅如此,東南亞也是連接歐洲和亞洲的重要中轉站,深耕這一市場,對中國企業“品牌出?!睂⒂泻艽髱椭?。

        談及未來開拓RCEP市場的機遇,何獻津認為,馬來西亞將是撬動市場的一個優秀“支點”?!拔覀儚目蜕烫幜私獾?,不久后馬來西亞還會繼續加大力度優化營商環境、支持基礎設施建設、幫助企業投資發展,很可能會涌現出一批工業園、房地產和基建項目,這無疑給我們提供了更多參與馬來西亞乃至RCEP國家市場的機會?!?/p>

        本屆展會還首次嘗試與馬來西亞Resonex零售技術設備展合作,吸引更多RECP區域內國家的企業參展。展會期間還舉行了馬來西亞—佛山投資貿易專場交流對接會,燈飾、建材、家電、電子信息設備等多項行業交流對接和合作簽約活動精彩紛呈,為參展企業加速融入RCEP市場有效拓寬渠道。

        做好“產品+服務”延伸產業鏈

        通過幾天的參展及交流,溫婷婷發現,相對于東南亞工廠,粵港澳大灣區的專業工廠工藝技術更先進成熟,人工手法更為嫻熟專業。背靠粵港澳大灣區雄厚的制造業實力,東莞的體育用品質量高、價格低,性價比優勢突出?!盁o論是客戶的個性化定制要求,還是批量高效率的流水線制作,我們會依托自己的優勢,更加精準快速、保質保量地完成當地客戶的需求?!?/p>

        不僅要“賣出產品”,還要“做好服務”?!拔覀儗⒅攸c推動人才本地化發展?!焙潍I津說,與傳統瓷磚不同,陶瓷巖板加工技術要求很高,而且最好是在施工現場加工。目前,公司計劃與馬來西亞當地企業繼續深化合作,加大力度培育、輔導馬來西亞當地的巖板加工人才,通過提高服務水平,進一步延伸產業鏈。

        為了開拓RCEP市場,彭偉健說,前期會考慮與這邊的商戶合作,通過一些試點搭建家居智能化系統??紤]到產品售前售后服務問題,“我們將同時培養一批當地的技術人員支援當地市場,逐步建立起當地客戶對使用我們的產品的信心,繼而再進一步擴大推廣范圍?!?/p>

        在赴馬來西亞參展包機返航后,廣東接下來還有兩個境外參展包機即將啟航,分別是11月中旬在新加坡舉行的亞太區美容展新加坡特別展,以及12月初在迪拜舉行的第十三屆中國(阿聯酋)貿易博覽會。

        “參加海外展與在家坐等訂單有著截然不同的效果?!蔽航▏f。據統計,從今年9月到明年3月,是海外展會復蘇的時期,將會有各國和地區性、國際性的400多場展會舉行,“廣東抓住有利時機,組織更多的境外參展包機,將有力推動區域和全球經貿發展?!?/p>

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